Neste
curso de oito horas, os participantes terão
a oportunidade de aprofundar seus conhecimentos sobre
a ciência e o ato de vender, visando fazer a
correspondência entre a venda e as características
da personalidade do cliente, vinculando a compra na
emoção.
Abrangeremos
os seguintes tópicos: I) Introdução:
a) O que é Vender?; b) O vendedor e o Consultor;
c) Psicologia do Ato de Vender; II) Qual é
o Produto e Qual é o Cliente?: a) Descobrindo
qual é o seu Produto; b) Como veicular melhor
o seu Produto?; c) Quem é o seu Cliente?; d)
Ouvindo o seu Cliente; e) Caracterizando o seu Cliente;
III) Como conquistar o seu Cliente?: a) Descobrindo
o desejo do seu Cliente.; b) Atendendo o desejo de
seu Cliente.; c) Desejo X Ética; d) Nem sempre
é possível vender; IV) O Ato de Vender
e suas Etapas: a) Empatia; b) Necessidades, Vontades,
Desejos e Obrigações; c) Empenhos para
a Ação; d) Capacidade e Desejo de Pagar;
e) A Venda; f) Proposta personalizada; g) O Acordo.
Como
resultado os participantes adquirirão conhecimento
necessário sobre métodos e técnicas
de vendas, alcançando resultados imediatos
no exercício da negociação em
vendas.
|
